“各（gè）位亲们，今（jīn）天推（tuī）荐的是我们公（gōng）司最新款的（de）灯饰（shì）。”在湖北省武汉市汉口（kǒu）北国（guó）际商品交易中心，40岁的邓鸿博完（wán）成了人生的第（dì）一场带货直播。较为（wéi）特（tè）殊的是（shì），他的（de）观众并（bìng）非个体消费者，而是批发经销商。

“效果（guǒ）超出预料。这场直播的销售额达100万（wàn）元（yuán），销量等于平时一个月的。”湖北道博家居建（jiàn）材有（yǒu）限公司总经理邓鸿博说。

 

从定位客户群体、选款、备（bèi）货到直播（bō）词（cí），零经验的邓鸿博准备了整（zhěng）整（zhěng）一周（zhōu）。全天候陪伴、指导他的，是汉（hàn）口北（běi）国际商品（pǐn）交易（yì）中心的（de）管理（lǐ）人员与驻店专业主播（bō）。

汉（hàn）口北国际商品（pǐn）交易中心是卓尔乐鱼手机站入口和智联集团旗下最主要的实体商（shāng）贸物流平（píng）台，总经（jīng）营面积800万（wàn）平方米（mǐ），拥有（yǒu）逾（yú）3万家批发商户，交易形式以线下（xià）为主。

 

新冠肺炎（yán）疫情发生后，下游（yóu）经销商对出门采（cǎi）购的担忧，让汉口（kǒu）北国际商品交易中心的客流一（yī）度出现断崖式（shì）下跌。面对危机，汉口北集团在减免物业（yè）费、调整租（zū）金的同时，瞄准直播带货风口（kǒu），创新（xīn）推（tuī）出面向批发商户（hù）的直播交易新（xīn）模式（shì），开拓云（yún）端销路。

“传统批发商户大多缺乏（fá）电商（shāng）经验，而作为批发市（shì）场，普通（tōng）的（de）C端（个体用户（hù）端）直播（bō）并（bìng）不完全适用于我们（men），因而集（jí）团的引（yǐn）导（dǎo）必不可少（shǎo）。”卓尔乐鱼手机站入口和智联集（jí）团副总裁、汉（hàn）口北集团（tuán）总裁曹天斌（bīn）说。

2月（yuè）下旬起，汉口北集团免费组织（zhī）42场“云培训（xùn）”，介绍直（zhí）播运营、流（liú）量管理、进销存管理、线上（shàng）招投标等知（zhī）识（shí）；复市后，又组织专业主播入店指导。与此同（tóng）时（shí），汉（hàn）口北集团搭建起全场景直播间，组织近百场“云展会”，开（kāi）展（zhǎn）“点对点”面向采购商的（de）线上订货会，总交易额近20亿元。

“‘云（yún）端’直播让我们在复工后（hòu）尽早打开了市场（chǎng）局面、开发了新（xīn）的下游客（kè）户，对公司起到了关键（jiàn）作用（yòng）。”邓鸿博说（shuō），他计划在明（míng）年成立（lì）电（diàn）商部，深（shēn）挖（wā）线上销售与直播带货的潜（qián）能。与邓鸿博（bó）相似，在汉口北集团的指（zhǐ）导下，汉（hàn）口北80%的商户已开通店面直播（bō）。

随着商户（hù）直播需求的增（zēng）加，汉口北集团搭建起免费共享（xiǎng）直播间和3000平（píng）方米的选（xuǎn）品中心，对接全国货源（yuán）产地，面向所有直播从业者开放。

 

“疫情对我们造（zào）成了（le）冲击，但也为我们加速转型提供（gòng）了契（qì）机，催化传统商户步入‘全民直播’时代，推动线上线下、批发零售、内贸外贸共同发（fā）展。”曹（cáo）天斌说，近期，卓尔乐鱼手机站入口和智联上线卓尔云播平（píng）台（tái），推出直播、进销存管理、交易、仓储物（wù）流、供应链金融等（děng）综合功能，使（shǐ）得云端（duān）批发交易更为便利。

“我们想通过电商直（zhí）播（bō），实（shí）现供需协同（tóng）全链路数字化发（fā）展，重构商户上游（yóu）供给端数字（zì）基础设施，同（tóng）时推动下游需求端数据智（zhì）能（néng）化。”曹天斌说（shuō），“自古有‘货到汉口活’的说法（fǎ），基（jī）于对数据、产（chǎn）品和上下游（yóu）资源的把控，我相信未来在汉口北，大家可以扫尽（jìn）天下货（huò）、卖尽天下货（huò）。”

（新闻（wén）来源：新华社）