日前，卓（zhuó）尔（ěr）乐鱼手机站入口和智联（lián）(02098.HK)公布2019年度财报，公司全年实现（xiàn）收入728.89亿元，同（tóng）比（bǐ）大幅（fú）增长近（jìn）30%；经营性现金净流入（rù）1.13亿元，较去年（nián）增长5.28亿元（yuán），为卓尔乐鱼手机站入口和智联上（shàng）市（shì）以来的（de）首次大（dà）幅（fú）转正。

卓尔乐鱼手机站入口和智联自2015年开始全面启动转型升级（jí），持续深耕产业互（hù）联（lián）网发展战略取得（dé）了显著发展实效，新一（yī）期的财报出炉，该如何看（kàn）待（dài）这家（jiā）公司（sī）的潜力与机会？

1、营收大增，转型成效突出

财报（bào）数据显示，2019年全年卓尔智（zhì）联实现收入为728.89亿元，同比大幅增长29.91%。拆（chāi）解公司营收分部（bù）来看，卓尔智（zhì）联的（de）收入主要分为六（liù）个（gè）部分：a· 供应（yīng）链管理及贸易业务收入，b· 租（zū）金（jīn）收入，c· 融资收入，d· 电子商贸及金（jīn）融服务（wù）收入，e· 建（jiàn）造合同收入，f· 物业销售及相（xiàng）关服务。

公司（sī）近年来收入结构有效优化，过去公司是以房地产开（kāi）发为主，近（jìn）年来在这（zhè）一领域的收入逐步下降，而（ér）与之（zhī）对应的产业互联网布局下供应（yīng）链管理及贸易业务收入强劲增长。

数据显示，截止2019年末，来自（zì）供应链管理（lǐ）及贸易（yì）业务的收入占到了公司总收入的（de）98.4%。这也（yě）进一步验证了公司转（zhuǎn）型取得了（le）显（xiǎn）著的成效。值得一提的是（shì），助推该分部收（shōu）入大幅增加的源头则是旗下于2018年相（xiàng）继成立的卓钢链和世界（jiè）商品智能交易中心(CIC)产（chǎn）生的（de）业（yè）务增长，新（xīn）生（shēng）业务的（de）持续强劲带动了公司整体收入迈向（xiàng）新的台（tái）阶。

从毛利率（lǜ）来看，由于卓尔乐鱼手机站入口和智联还处在（zài）转型调整阶（jiē）段，过去透过收购虽然带来了可观的营收来（lái）源，不（bú）过并未完全在利（lì）润端得（dé）到释放，由此也压低（dī）了（le）毛利率。2019年公司的毛利率为1.67%。预计随着后续体（tǐ）系整合。业绩动能释放，毛（máo）利（lì）率还有可观的（de）提升空间。

成本端来看，得益于转型及公（gōng）司内部整体提（tí）质增效，卓尔乐鱼手机站入口和智联的费用有效（xiào）下降，去年，销售（shòu）费用下降了7.8%，行政管理开支则减少了12.97%。

尽管卓尔乐鱼手机站入口和智联在（zài）利润端并未有（yǒu）效发挥，不过公司整体（tǐ）的（de）布（bù）局仍然具备（bèi）优势（shì），作为一个还处在（zài）转型，大（dà）手笔（bǐ）投入（rù）阶段的企业，卓尔乐鱼手机站入口和智联的价值主要则体现在公司对产业互联网（wǎng）的深度（dù）布局。

接下来不妨重点分析。

2、产业互联网生（shēng）态（tài）持续释放强劲动（dòng）能

自2015年开（kāi）始全面（miàn）启（qǐ）动互联网转型升级之后，卓尔凭借自有传统商贸业务，顺利切（qiē）入到（dào）市场（chǎng）、港（gǎng）口、物流等交易环节，与此同时（shí）公司在产业（yè）互（hù）联网（wǎng）领域先后收（shōu）购（gòu）及成立多家公（gōng）司。目（mù）前（qián）已经搭建（jiàn）了农产品、化工、塑料、黑色金属、有色金属、能源等B2B交易平台矩阵，公司也成功迈入千（qiān）亿（yì）级产业互联网阵（zhèn）营，在（zài）行业中拔得头（tóu）筹。

聚焦公司各业务生态的实际（jì）经营表现（xiàn），也可以一窥卓尔（ěr）智（zhì）联在产业互联网布局上（shàng）的优势和潜力。

从（cóng）供应链管（guǎn）理（lǐ）及贸易板块来看，该板（bǎn）块主要体现了卓尔乐鱼手机站入口和智联在产业互（hù）联（lián）网领域布局的（de）业务成绩（jì），涉（shè）及到多个平台。

其中农产品B2B领域，公司旗下大（dà）型农产品B2B平台中农网，去年平台新增客户数（shù）34254家（jiā），累计注册用（yòng）户数超11万家，实现（xiàn）营业（yè）收（shōu）入约339.4亿元。

化工（gōng）电商（shāng）平台化塑汇，去年平台客户数超四万个（gè），实现全年营业收入（rù）约88.9亿元。

黑色大宗商品领域，公（gōng）司旗下卓（zhuó）钢（gāng）链（liàn）全年营（yíng）业收入约209亿元人（rén）。该平台自2018年3月成立以来，已经与（yǔ）约（yuē）12000家上下游（yóu）客户建立了业务合作（zuò）关系。

世界（jiè）商品（pǐn）智（zhì）能交易中心CIC交易（yì）平台，截至19年（nián）末，平台累计交（jiāo）易额超过103.7亿美元，超过4600个注册用户，并完成（chéng）了多个国家的业务（wù）布局。

透过多平台的业务（wù）矩阵布局，卓尔的（de）生态（tài）圈得（dé）到（dào）了进一步（bù）的完善，与（yǔ）之对应的，公司（sī）在供应链管理及贸易（yì）业务收入实现显著增长。未来随（suí）着（zhe）卓尔乐鱼手机站入口和智联不断将各（gè）平台业务有（yǒu）效整合，伴随生态（tài）圈（quān）协同效应（yīng），整个业务板块的价值还将（jiāng）进一步被挖掘（jué）出来（lái）。

实际上，除了产业互（hù）联网平台，在（zài）线下实体公司也有消费品（pǐn）批发交易板块（kuài）、仓储（chǔ）及物流服务两大业务支撑。

其中消费品批发交易板块中，公司旗下核心项目汉口北国际商品交易中心（xīn）生（shēng）态（tài）持续活跃（yuè），2019年交易中（zhōng）心实现交易额（é）达899亿元（yuán）。而作为汉口北项目的复制与（yǔ）升级，公司（sī）在华北地区打造的旗（qí）舰项目天津（jīn）电商城目前也取（qǔ）得了（le）较大进展，未来也有（yǒu）望进（jìn）一（yī）步复制汉口北的成功。

卓尔乐鱼手机站入口和智联在该消费品批发交（jiāo）易版块最大的（de）亮点还在于，公司已经成为（wéi）国内唯（wéi）一一家集市场采购、跨境电商、一般贸（mào）易三种通关方（fāng）式于一（yī）体的出口产业集团（tuán）。公司在（zài）跨（kuà）境电（diàn）商领域不断取得突破（pò），截至目前，汉口北市场引进了60多家国际（jì）物流服务商，合作开通（tōng）了11条大宗出（chū）口（kǒu）国（guó）际物流线路及140多条小包出口物（wù）流线（xiàn）路，自建及共（gòng）建99个（gè）海外仓（cāng）。

此外公司（sī）旗（qí）下仓储及（jí）物流服务分别（bié）为卓尔云（yún）仓和卓集送（sòng），其中卓尔云仓业务布（bù）局全国（guó）50多个（gè）城市（shì），而卓集送物流系（xì）统平台截（jié）至19年末，拥有11.5万名司机，累计订单量突破1亿单。

尽（jìn）管看下来公司的业务（wù）让人眼花缭乱，不过各大业（yè）务板（bǎn）块却有着内在（zài）的嵌（qiàn）套逻辑，形（xíng）成了一个持续进化的生态圈。在这（zhè）样一个大（dà）产业框架（jià）之下，卓尔乐鱼手机站入口和智联（lián）有效（xiào）联（lián）结（jié）了线上、线（xiàn）下（xià），实（shí）现了多个行业的联动，并构筑了一个成体系的服务（wù）生态。从线上平（píng）台交易到线下实体中心（xīn）、再到物流、仓储，金融（众（zhòng）邦银行）、供（gòng）应链等等，卓尔乐鱼手机站入口和智联的（de）集群效应（yīng）持续显（xiǎn）现。一个庞大的商业版图走向现实（shí），互联网产业帝国呼之欲出。

3、如（rú）何（hé）看待卓尔乐鱼手机站入口和智联（lián）的优势？

当前互联（lián）网（wǎng）巨头也在争相布局（jú）产业互联网，行（háng）业（yè）竞争态（tài）势愈趋激烈，卓尔的核心（xīn）竞争（zhēng）力在哪？公司如何在激烈的竞争中突围？

可以从如下几（jǐ）个方面思（sī）考：

a、前瞻（zhān）性（xìng）的布局，产业线上线下联动（dòng）

作为（wéi）一（yī）家早早转（zhuǎn）型（xíng）的企业，卓（zhuó）尔智（zhì）联很早就瞄（miáo）准（zhǔn）了产业互（hù）联（lián）网的蓝海，并快（kuài）速（sù）切入其中，大手笔的投入，而公司本身的线下（xià）实体业（yè）务如商（shāng）贸交易中（zhōng）心也能够有效（xiào）的切合产业（yè）互联网的核心环（huán）节，由此形成了线（xiàn）上、线下联动之势，取得（dé）了快速的（de）发展。而凭借先发优势和实体产业优势（shì），公司更容易在竞争中（zhōng）快速跑（pǎo）出。

b、更智能、更立体化（huà）的交（jiāo）易生态系（xì）统和业务矩阵

卓（zhuó）尔打（dǎ）造了一个更（gèng）为智能、更为（wéi）立体化的交易（yì）生（shēng）态系统，涉及到了众多的平（píng）台（tái），其不仅将实体市场电（diàn）子（zǐ）商务（wù）化（huà）、信息化（huà），同时还持续借助科技为（wéi）生态（tài）体（tǐ）系（xì）内的各个业务赋能。以公司（sī）卓集送为例，公司（sī）在物流（liú）信息（xī）化和供应链管理上进行不断创新，有（yǒu）效的实现了物流行业的（de）降本增效。凭借（jiè）智能化、立体化（huà）的生态交易系统，卓尔（ěr）乐鱼手机站入口和智联能够更好的切入市场，满足客户需求，实现业务的突破。

c、走出国门，链接全球业务

卓尔乐鱼手机站入口和智联并未只拘泥于在国内的布局，其同（tóng）时还把版图（tú）及（jí）业务布（bù）局的（de）触角（jiǎo）伸向了海外，打造（zào）了一（yī）个全球性的交易生（shēng）态基（jī）础。其（qí）通过与（yǔ）其他（tā）企业的整合与（yǔ）共生，重新定（dìng）义了B2B及世界贸（mào）易方式（shì），并有望借助全球（qiú）化的（de）布局（jú）持续扩大（dà）自己的业务版图和先发优势，不断巩固在（zài）行业内的（de）头部地位。

4、结语

相（xiàng）较于（yú）B2C领（lǐng）域（yù）的持续（xù）热络，市（shì）场对（duì）于B2B一直以来缺少关注，产业互（hù）联网的概念不性（xìng）感的（de）原因在于（yú），其直面的更（gèng）多的是企业（yè）端，而资本和媒（méi）体往往（wǎng）更乐意（yì）去追（zhuī）逐有人气的C端。然而（ér）伴（bàn）随互（hù）联网发展进（jìn）入到（dào）下（xià）半场，B端（duān）的价（jià）值正在持续显现。今（jīn）年新冠疫情（qíng）阴霾下，企业微信、钉钉这类（lèi）面向B端的产品展现了强劲的（de）发展势头，也在一定程度上给予（yǔ）了验证。

实际上（shàng）普华永道早在2018年6月发（fā）布的《科技赋能B端（duān）新趋势》白皮（pí）书中，就曾提出（chū）消费升（shēng）级（jí）实质（zhì）倒逼了产业升级，商业模式已呈现出由C端创（chuàng）新逐渐向（xiàng）企（qǐ）业端（duān）创新转变（biàn）的态势。当前伴随中国经济下（xià）行压力加（jiā）大（dà），调（diào）结构去产能之下，B端的整合升级（jí）已经是大势（shì）所趋。

然而产业互联网（wǎng）的生意并不（bú）是一件简单的事情，其极度（dù）考验整合者的综合（hé）实（shí）力（lì）。如何从宏观层面（miàn），周期层面（miàn）出发借（jiè）助资（zī）金优势、杠杆（gǎn）优势，实现业务的延展（zhǎn），市（shì）场鲜有优势玩家。即（jí）便是对于互联网（wǎng）巨头来说，由于其缺（quē）乏（fá）在实体（tǐ）领（lǐng）域（yù）的历练（liàn），往往也很难从全（quán）局把握（wò）整（zhěng）个市场的机（jī）会。

卓尔乐鱼手机站入口和智联作为以实（shí）体起家的综合性（xìng）集（jí）团，公司在产业端（duān）历练多年（nián），有着对宏（hóng）观经济、产业（yè）周期的深（shēn）度理解（jiě），其（qí）早早把握市场发展（zhǎn）机遇，快速走（zǒu）在了行业（yè）转型的（de）前（qián）头（tóu），切入（rù）到产业互联网中，而透过产业矩（jǔ）阵式的布局，不断（duàn）向多赛道延（yán）展，形成了丰富（fù）的（de）生态圈，也（yě）进一步夯（bèn）实了自身的产业根基并有效扩充（chōng）了产业版图。随着体系持续（xù）整（zhěng）合，未来也将（jiāng）持（chí）续不断（duàn）兑现价（jià）值。

文章来源：格隆汇